Post by Bart VerkadeBeste Vaart-lezers,
Er is de laatste dagen op het forum weer veel geschreven over de
prijsvorming in de binnenvaart.
En natuurlijk is er weer terecht gepleit voor meer samenwerking, op
welke manier dan ook.
Een oplossing die ik nog niet heb zien langskomen betreft de relatie
van schippers met bevrachters.
Want een deel van onze problemen wordt mede veroorzaakt doordat veel
van ons zich niet willen binden aan één bevrachter.
Om te begrijpen waarom dat een probleem is moet je eerst van een
afstand naar de binnenvaartmarkt kijken. Als je dat doet dan zal je
zien dat er eigenlijk sprake is van 2 markten. Een markt tussen
verladers en bevrachters en een markt tussen bevrachters en
vervoerders (wij dus). En we weten, onder meer sinds de uitspraak van
de EON-inkoper in de Schuttevaer, dat een verlader bereid is meer te
betalen. Als het maar niet meer is dan zijn concurrent.
Kortom, de prijs op de markt tussen bevrachters en verladers kan best
omhoog. En dat zou ook ruimte geven voor een hogere prijs op onze markt.
Maar dan moet ook de bevrachter op de markt met de verladers meer
kunnen vragen. En ook daar geldt dat de goedkoopste aanbieder het werk
krijgt. Op die manier zit je in een vicieuze cirkel.
Met andere woorden, we moeten het de bevrachters mogelijk maken die
hogere prijs te vragen. Dat is ook in het belang van die bevrachter.
En dat lukt niet wanneer veel van de schippers op de spotmarkt geen
vaste bevrachtersrelatie hebben. Deze groep van (vogel-) vrije
vervoerders heeft geen voordeel van de 'gun-factor' die op de meeste
markten, ook de onze, van groot belang is. Bevrachters zullen ook geen
morele bezwaren voelen om deze groep voor een appel en een ei te laten
varen. En ze moeten tenslotte hun - voor te lage prijs verkregen -
werk wel weggevaren krijgen.
Wanneer de meeste vervoerders een vaste relatie aangaan met een
bevrachter (en dan eentje die ook eigen werk heeft, die genoegen neemt
met een redelijke beloning en die zich verantwoordelijk voor 'zijn'
schippers voelt), dan wordt het voor de andere bevrachters moeilijker
iemand van de markt te plukken die het wel voor een nog lagere prijs
wil doen. Want die kunnen ze alleen maar betrekken via de vaste
bevrachter van die schipper. En die bevrachter kent de markt veel
beter dan de individuele schipper. En niet alleen de secundaire markt
tussen schipper en bevrachter, maar juist ook die markt waarvan we het
moeten hebben; de markt waarop de verlader actief is. Dus die zal zijn
schipper niet onnodig tegen elke prijs laten varen.
En dus moeten bevrachters omhoog met de prijs die zij aanbieden op de
primaire markt, die met de verladers. Willen zij niet het risico lopen
met de lading te blijven zitten.
En door die vaste relatie aan te gaan met een bevrachter met ook eigen
werk, drijf je en passant de premiejagers tussen de bevrachters -
diegene die alleen maar tussenpersoon zijn en niets toevoegen behalve
een paar telefoontjes en een goede marge, er tussenuit. En die
'bevrachters' kunnen we missen als kiespijn.
De eenwording van de branche-organisaties BBU, CBRB en Schuttevaer
draagt hier mede aan bij. Door met bevrachters en vervoerders in één
club te zitten neemt de koudwatervrees af en kun je samen optrekken op
de primaire markt. En dat is de markt waarop we de continuïteit van
onze sector veilig kunnen stellen. Zolang wij ons alleen blijven
richten op de afgeleide markt en elkaar daar naar het leven staan
komen we er niet.
En zo zie je dat ook de samenwerking in één brede brancheorganisatie
kan leiden tot een economische versterking van onze mooie sector.
En natuurlijk kun je je ook altijd nog aansluiten bij een
samenwerkingsverband. Of er zelf één opzetten!
hartelijke groet,
Bart Verkade
ms Anna
Sehr geehrte Frau Verkade,
zu meinem besseren VerstÀndnis, seid Ihr das GMS "Anna", die stets Salz
von Hengelo nach Leverkusen pendelt?
Ich finde Ihren Bericht sehr gut, wenngleich in nicht in Ihrer Sprache
schriftlich antworten kann, so konnte ich den Inhalt des Berichtes
verstehen und finde die Gedanken sehr gut.
Aus sog. gut informierten Kreisen, ist mir mitgeteilt worden, daà z. B.
die Imperial-shipping-group vor kurzem in DU-Ruhrort eine chinesische
Delegation in ihrem Schulungszentrum
zu Besuch hatte, worum es darum ging, daà die Chinesen alle bestellten
Kasko's in nun relativer Zeit auf unseren innereuropÀischen Markt werfen
wollen. Die BestÀtigung kam mit einer
der letzten Ausgaben der Binnevaartkrant, daà ein Mega-Transport von
Kasko's aus China sicher in NL gelandet ist.
Diese Strategie ist von der GroÃindustrie so gewollt, daà wir weiter zu
"Billigpreisen", Flatratefahren sollen, um so die Industrie von zu hohen
Transportpreisen zu schÃŒtzen.
Alle Versuche, von uns eingesessenen Partikulieren, die Aktionen die wir
sowohl in Deutschland als auch in den Niederlanden unternommen worden
sind, um die Frachtpreise nach oben
hin zu stabilisieren, sind fehlgeschlagen und werden leider auch weiter
fehlschlagen, weil man uns und auch die Mitbewerber aus den
Balkanstaaten im Grunde zu ErfÃŒllungsgehilfen degradieren
will, damit die Gewinnmargen der GroÃindustrie weiter steigen.
Mir ist eine Statistik in die HÀnde geraten, wonach das Umsatzvolumen
der Binnenschifffahrt bei mehr als 1,5 Milliarden Euro liegt, aber nur
etwas mehr als 600 Millionen an uns Partikuliere
ausgeschÌttet werden und der Rest geht in die HÀnde der Multinationalen
Konzerne.
Hinzu kommt, daà durch die kÌnstlich ausgelöste Nachfrage nach
Neubauschiffen, die in ihrer GröÃenordnung meiner Meinung nach an den
tatsÀchlichen BedÌrfnissen des Marktes vorbeigebaut worden
sind, die meisten Neubauten viel zu teuer von den jeweiligen
Partikuliersunternehmen gekauft worden sind, bei gleichzeitig zu
schlechter QualitÀt.
DarÃŒber hinaus mÃŒssten bei Fremdfinanzierungsquoten von 130-150 %, weil
ausreichend haftendes Eigenkapital in den meisten FÀllen gefehlt hat,
die Frachtpreise bei mindestens Euro 13-15 Euro
liegen, damit ÃŒberhaupt mal damit wieder begonnen werden kann, Zins-und
Tilgung zu begleichen. Ich bin in diesem Zusammenhang davon ÃŒberzeugt,
daà das zur Zeit propagierte Finanzierungsmodell der Niederlande Ìber
kurz oder lang implodieren wird. Auch im Hinblick vor der aktuellen
politischen Situation in ihrem Land.
Die ÃberkapazitÀten werden kÃŒnstlich geschaffen, damit wir gezwungen
werden, mit immer mehr Fahrstunden, immer mehr zu transportieren, zu
immer geringeren Frachtpreisen und unsere
Zulierferer anderseits dadurch die Möglichkeiten haben, von ihrer Seite
die Preise immer weiter anzuziehen.
Dies ist ein verhÀngnisvoller Kreislauf, woraus aus schlimmen, noch
schlimmeres entsteht. Leider.
MfG
Seestern
* Vind je VAART!genoten op: http://www.vaart.nl
* Het adres voor reacties en nieuwe berichten: vaart-***@public.gmane.org
* Afmelden op: majordomo-***@public.gmane.org met tekst: unsubscribe VAART-L